Garantarea platilor pentru export

1.Introducere

Dezvoltarea relatiilor economice internationale durabile este de obicei profitabila pentru toti participantii. Desfasurarea businessului international este o activitate relativ usoara cu ajutorul telefoanelor, faxurilor si INTERNETULUI. Necatind la aceasta, businessul international presupune unele riscuri aditionale in desfasurarea afacerilor in tara natala. Timpul intre exportarea produsului si receptionarea platii pentru aceasta pare a fi o eternitate. Uneori asa si se intimpla. In continuare vor fi expuse unele cai de reducere a riscurilor si de obtinere a garantiilor de primire a platilor pentru exporturile D-ra.
Cea mai simpla modalitate de a reduce riscul de frauda din partea importatorului este atentia. Necitand la aceasta nimic nu poate da o garantie completa a profiturilor D-ra; intotdeauna relatiile de afaceri vor implica anumite riscuri.
D-ra riscati cu banii proprii sau cu banii firmei atunci cint incepeti o afacere. In cazul unei afaceri cu un agent economic privat din stainatate, guvernul unei tari poate face foarte putin pentru a asigura faptul ca importatorul va achita plata. Ramine in responsabilitatea D-ra sa va asigurati ca veti primi aceleasi garantii ca si in cazul comercializarii marfii in orasul vecin din tara D-ra.

2. Instrumentele exportatorului

In continuare sint expuse unele instrumente si combinatii de instrumente folosite de exportatori pentru reducerea riscurilor la exportarea marfii:

3. Contractele

Este uimitor faptul cite companii, care au probleme cu platile, n-au semnat contracte cu importatorii. Contractul este o baza pentru impunerea clauzei de plata si care va acorda anumite drepturi pentru apararea carora puteti apela la curtea judiciara. (Nota: sint tari unde contractul si garantiile trebuie sa fie inregistrate in prealabil in tara importatorului pentru ca sa fie valabile). Contractul poate fi semnat de importator si apoi poate fi transmis exportatorului prin fax, iar originalul cu un curier international. Cind contractul nu este semnat, exportatorul va intilni multe probleme in incercarea sa de a demonstra unei curti judiciare straine, deseori in limba pe care nu o cunoaste, ca el a livrat o anumita cantitate de marfa la un anumit pret, iar importatorul n-a efectuat plata sau n-a transferat suma necesara. Daca o firma refuza incheierea contractului, atunci trebuie sa va ginditi foarte bine inainte a continua afacerea.

4. Acreditiv irevocabil

In cele mai multe cazuri acreditivul irevicabil este destul de eficient. Necatind la aceasta, multe din companiile comerciale mari au probleme chiar si in cazul utilizarii acreditivului irevocabil. Deseori e nevoie de deschis diferite acreditive pentru fiecare livrare si tranzactie. Unii importatori evita, intirzie sau prelungesc termenul de plata. Totusi, D-ra dispuneti de un document legal pentru plata. Costul deschiderii unui acreditiv poate fi achitat in jumatate de importator si exportator, fie de catre unul din ei.

5. Scrisoarea bancara si "escrow"

Multi dintre exportatorii fructelor si legumelor proaspete prefera sa utilizeze scrisoarea bancara si contul "escrow". Aceasta este o scrisoare emisa de firma importatoare catre banca indicind ca o anumita suma de bani din contul sau este pastrata pe contul "escrow" pentru a garanta plata firmei exportatoare. Doar compania care este interesata in desfasurarea relatiilor viitoare durabile va acorda aceasta scrisoare. Daca apar care-va intirzieri cu plata, exportatorul la prezentarea scrisorii bancare poate retrage de pe contul "escrow" suma necesara. Scrisoarea bancara de obicei este valabila timp de 1-2 ani si nu trebuie renegociata pentru fiecare contract sau livrare. La expirarea termenului de valabilitate a srisorii bancare, contul "ecrow" este inchis.

6. Livrarile FOB

Livrarile cu ridicata a produselor neperisabile sint usor de efectuat in conditiile FOB: incarcarea corabiei cind plata este primita. Multe intreprinderi mici si medii au probleme cind livraeza produse perisabile in conditiile CIF. Produsele ajung in port, iar importatorul sustine ca calitatea sau marimea lor este nesatisfacatoare si refuza sa plateasca. Exportatorul ramine cu produsele perisabile intr-un port strain si puteti fi siguri ca aceasta se va intimpla anume atunci cind toti ceilalti importatori din tara vor fi in vacanta.

7. Livrarea numai dupa efectuarea platii partiale

Multi exportatori la efectuarea operatiunilor cu produse perisabile cu importatori noi livreaza marfa doar in cazul platii partiale (50% din pret la inceputul livrarii), restul primind dupa ce marfa ajunge la destinatie. Daca ati fost inselat, veti pierde doar o parte din valoarea marfii livrate. Daca dispuneti si de contract sau acreditiv, mai aveti sanse sa obtineti si cealalta parte de bani.

8. Contactele ce pot fi luate in cazul aparitiei problemelor

Cind aveti probleme contactati un jurist in tara importatorului pentru a va apara interesele. La fel contactati serviciul comercial la Ambasada sau Consulatul Moldovei unde puteti primi, in caz necesar, lista juristilor din tara. Totusi nu exista garantii ale capacitatilor si eficientii juristilor. In timp ce reprezentantii Guvernului Moldovei in tara in cauza nu pot sa reprezinte exportatorul sau sa primeasca marfa, ei pot sa contacteze Guvernul local sau persoane din sectorul privat pentru a influenta asupra companiei importatoare in vederea solutionarii problemei D-ra si pot sa-i avertizeze pe alti exportatori referitor la compania data. Ei la fel pot folosi mijloacele diplomatice insa aceasta va lua mult timp si daca compania nu este de incredere, posibil sa nu va ajute cu nimic.

9. Lista surselor de informatie despre importatori

La inceperea afacerii internationale e nevoie de a avea care-va informatii primare despre importator, mai ales daca intentionati sa exportati fara acreditiv sau scrisoare bancara.

Mai jos este prezentata o lista de intrebari. Daca raspunsurile la unele intrebari nu sint satisfacatoare atunci va supuneti anumitor riscuri si trebuie fie sa acceptati plata preventiva, fie acreditivul sau scrisoarea bancara.

Lista intrebarilor:

  1. Cereti informatie de la Ambasada sau Consulatul Moldovei.
  2. Intrebati importatorii daca au conturi in bancile Moldovei sau in bancile straine cu reprezentante in Moldova.
  3. Cereti referinte bancare din tara importatorului. Aflati de cit timp importatorul lucreaza cu aceasta banca si cit de loiala este banca. (Nota: deseori banca D-ra din tara poate face acest lucru pentru o anumuta recompensa).
  4. Cereti de la banca D-ra referinte asupra bancii importatorului pentru a determina daca este membra a unei asociatii internationale de comert, credit sau import/export.

De obicei, dupa o livrare reusita a marfii si efectuarea platii la timp, puteti sa fiti mai putin strict in conditii pe parcursul urmatoarelor livrari. Dar, daca aveti care-va suspiciuni, nu schimbati conditiile de plata.

Sursa: (Adaptare din): R. H. Curts: "Garantarea platilor pentru export", Consulatul SUA, Milan/Italia, ianuarie 1998.

Back.

Home.